台儿庄新华书店不断深化山东出版集团和书店集团新华领阅计划，坚持把书店的经营由书业服务商向综合服务商的目标转变建设，紧紧围绕做强“集客”服务品牌的理念，不断探索定制服务和上门服务、线上和线下融合发展的营销策略，更好的推动实现了优质文化资源精准直达客户的效果，实现了山东台儿庄新华书店的驱动多元业态文化消费 的新场景，取得了显著效果。

紧紧依托地方优势，实施全员聚力+书香赋能。台儿庄分公司依据日益变化的电商时代，不断调整丰富门店经营业态。坚持“门店即阵地，阵地即门店”的理念，围绕“嵌入城市，融入社会，服务大众”，以多元业态、创新服务和智能化管理，优化门店运营，实现可持续发展。打造文化新地标。

做深做实以高品质文化供给服务全民阅读。提升多元经营核心竞争力。以产品的唯一性赢得市场，立足地方特色打造高品位的多元文化产品，“新华爱书客”为书店集团旗下的自主文化品牌，不仅承载着推广阅读文化、引领少儿阅读等核心价值，还致力于将优质的文化产品和服务带给广大读者，并助力多元业态全面发展。

“新华爱书客”复印纸是书店集团在对现有复印纸市场多品牌的考察、论证，并在综合考虑产品竞价优势、品质保障能力及风险评估等必要的因素后，融合集团总部现有资源，依托山东省印刷物资有限公司积累的多年纸张销售经验，共同合作打造的自主品牌产品。环保、质量稳定、价格优势明显是定制产品的特点。台儿庄新华书店充分利用品牌优势，着重布置并强化全员营销理念，统筹策划好驻地辖区内销售推广工作。充分了解当地大客户和学校等资源的集采需求，提供定制化的复印纸销售方案，同时对重点客户逐步建立长期供销合作关系。依托书店的实体品牌资源，切实做好线下营销工作，在店内销售通过醒目位置的陈列展示、限时促销、消费满额赠送等活动吸引客流关注。

同时 ，店外销售通过现场推介、发放样品使用体验、赠送优惠券等方式，扩大产品的转化率和市场影响力。充分利用新华悦购、公众号、社群、读者会员群等线上渠道，做好线上营销工作，通过发布复印纸的视频宣传资料、产品信息、环保理念和促销优惠活动，提高产品的网络曝光度和知名度。目前，已实现线上销售“爱书客复印纸”一百余包。

同时，为了尽快占领市场，台儿庄分公司实行薄利多销冲击市场的策略，快速提升销量的模式；高档款多功能高级复印纸突出纸张高白、环保的品质优势，积极推介到有用纸要求的单位、部门等终端客户，全面提高市场销售份额。

在营销过程中，台儿庄分公司积极主动，把消耗量日趋庞大的学子家庭纳入到重点推介范围，制定出切实可行的营销宣传计划，突出产品的环保性、耐用性和优质打印效果，进一步拓展了零售市场。不到一周时间销售“爱书客复印纸”码洋六万余元。目前，这一文化品牌已形成当地文化办公公认的信赖知名品牌。品牌效应对于书店的书业发展、研学市场起到了相得益彰共促提高的良好态势。

台儿庄分公司将继续以集团要求为指引，继续深化门店经营与文化活动创新，积极推进“六进”服务，拓展新的集客业务，深化新华爱书客品牌建设、书业+营销策略，在提升服务质量、创新活动形式、拓展多元业态、丰富活动载体等方面持续发力，不断研判丰富策划主题鲜明、形式新颖的文化活动内涵，精心搭建起与读者深度对话的桥梁，打通为读者、消费者服务的“最后一公里”。深入持久、久久为功，持续发力多元经营项目，让新华爱书客品牌走进千家万户、各大机关学校，真正实现新华书店的主业挺拔、多元发展齐头并进大发展的良好局面。