近三天的学习紧凑而充实，收获满满，感觉到每次学习培训都是一个自我提升的过程，增加了知识储备，提升了理论水平，开阔了眼界思路，学到了创新方法。下面，我围绕本次主题教育学习内容，结合菏泽分公司工作实际，就如何创新实践谈一下自己的认识和体会。

真正认识守正创新是书店发展的强大动力

回顾集团8年来的改革创新发展历程，使我深刻认识到：正是我们坚持了守正创新，不断地进行自我革命、自我完善，才使我们的各项工作实现了新的突破，跃上了新的台阶。特别是张志华董事长始终高度关注书店集团的创新转型工作，立足书店发展形势，审时度势，果断决策，明确了当前“一三四五”总体发展战略，为书店集团高质量发展提供了重要遵循。近年来，菏泽分公司在各级领导的指导下，积极创新开展各项工作，取得了明显效果。一是转型升级重塑了新华书店的靓丽形象，打造了温馨、精致、舒适的阅读文化空间，成为当地的文化新地标；二是全体干部职工理念得到了更新，素质得到了提升；三是员工的整体综合素质和业务能力大幅提升，书店发展活力持续增强；四是经营业务不断创新拓展，有效增强了书店的经营结构。

进一步增强改革创新的主动性和紧迫感

当下，经济发展环境面临的复杂性、不确定性、严峻性不断上升，而伴随着的还有互联网和信息技术裂变式发展催生的社交电商、在线教育、在线医疗、在线旅游等新业态。为此，只有不断创新和实践，积极推进新华书店围绕教育、文旅、平台直播等业务板块的数字化转型，才能在这个快速变化的时代立于不败之地。

努力把改革创新的决心落实到实际行动中去

（一）用互联网思维创新商业模式。菏泽分公司在创新汉服营销模式上做了积极探索，制定了新华书店汉服营销推广方案，充分运用平台思维、互联网思维和流量思维，打造多元化的场景和体验，将实体书店打造成连接汉服商家与用户的平台。

（二） 全力推动研学工作成为分公司最大经济增长点。截至5月15日，菏泽分公司累计实现营收1120余万元，利润245万元。其中，成武分公司已完成全年营业收入指标；菏泽市直分公司实现利润102万元，超额完成全年利润指标。参观了曲阜营地后，我们更加坚定了做好研学工作的信心和决心。

（三） 积极拓展中职教材教辅市场份额。进一步夯实工作责任，强化工作举措，提升服务水平，完善奖惩措施，加大集团版中职教材征订力度，稳步扩大中职教材市场份额。

（四）以创新举措扎实推进四年攻坚工作。一是整合教育资源，依托出版社图书资源，创新打造校园书店借阅模式。二是联合当地教育、文旅部门开展“书香进社区”、“师生共读一本书”等活动。三是开展特色营销，持续推进出版定制新业务开展，累计实现销售码洋近70万元。四是利用门店、校园书店等多种渠道宣传推广多元作业本，并通过学校二次招标的方式做大增量，第一季度增加销售32万余元。五是创新服务模式，满足重点用户精准需求。为工行员工量身定制购书方案，以多元商品填充的销售模式，满足客户多样化需求；利用社群向农行员工推荐新华荐品、爆品等图书。六是延伸服务链条，升级服务体验。围绕董事长提出的“银发经济”、“儿童业态”以及新铧培训等做文章，打造成书店经营新的经济增长点。

（五）争取多种形式突破互联网化工作。目前，我们和民营书商直播在产品种类、品牌知名度、客户群体等方面还存在着较大的差距，需要制定长远规划，打造专业运营团队，不断在搭建私域流量、在线上线下融合发展上下功夫，实现线上、线下读者同步留存。

新时代、新形势、新任务需要新担当、新作为。下一步，我将把主题教育与深入开展调查研究紧密结合起来，紧紧围绕“一三四五”总体发展战略，以自我革新更好地明方向、转作风、抓落实，推动分公司各项工作落实落地，努力开拓菏泽分公司高质量发展新局面。