首先，要深刻理解习近平新时代中国特色社会主义思想的世界观，我们将紧紧围绕习近平新时代中国特色社会主义思想，探索适应时代发展的新模式、新路径和新举措，发挥出版对于文化创新和知识传播的重要作用。同时，把握好习近平新时代中国特色社会主义思想的方法论。这些方法论的提出，为出版工作创新指明了方向。我们将深入贯彻这些重要思想，并结合出版工作实际，创新思维方式和工作方法，推动美术出版的高质量发展。

结合这几天的学习和实际工作，有以下三点感受：　　

这次培训既有宏观层面的趋势分析，又有微观层面对日常工作的具体指导，既开阔了我们的思路和眼界，也学到了解决问题的办法。结合这几天的学习和实际工作，谈两点感受：

第一，在快速变化的时代，始终保持学习的热忱　　

这几天，大家一直在讲，CHAT—GPT强大的信息占有和越来越智能化的应对能力。但智能只是改变世界的工具，智慧才是改变世界的思想。引领未来的不仅是智能，更需要智能背后人类的智慧。这就是我们仍然要不断学习的意义。

马斯克想把芯片植入人脑，实现人脑和计算机的双向信息传递。且不说这种愿景能否实现，即算现在就实现了，大家愿意安吗？把自己的大脑变成一个信息储存器，是否就完全放弃了学习的过程和快乐？就像吃美食，我们亲自品尝，味觉、嗅觉、视觉都参与进来，大脑会分泌多巴胺，我们会很享受这个过程。可如果直接把营养液注射到人体内，这些美好的体验还有吗？

大家试想一下，如果我们通过学习，提升了能力、解决了问题，实现了自身的成长，那该是一件多么有成就感的事！这就是学习的乐趣。

第二，激发创新活力，提升核心竞争力

疫情之后，世界发生了巨变。在所有的不确定当中，数字化无疑是最确定的巨大机遇。之前，数字化或许只是让一些企业活得更好；但现在，数字化、智能化已经成为很多企业能否活下去的关键。

数字技术的价值，在于以最低成本、最高效率给用户带来最优体验。数字化不是软件化，而是业务之间信息的贯通、融合、支持、共享，就像我们的出版大脑，它是用技术深度挖掘数据的价值，让整个集团成为数字化的有机整体。

数字化、智能化发展的首要前提是，思想创新。所谓的好赛道，历来都是非常拥挤的。我们想打造爆款，但爆款产生的土壤，首先是稳定的内容供给。每一个爆款产生的源点，都在于它能够精准、深刻地把握用户和社会的情绪。

现在最需要的是通过多种手段，激发团队内容创新的活力，允许他们通过不断试错来催生成功，最大程度上保护团队的研发热情和自我迭代。拥有成熟、健全、自有、可控的专业人才团队，才能真正实现稳定、持续、高质量的内容输出。这就是我们的核心竞争力。

创新要求我们敏锐，一旦找准风口，要有“虽千万人，吾往矣”的决心；创新又要求我们冷静，关键时刻要看准优势，认清边界，做自己最擅长、最有资源的事；创新要求我们要重视新生代，人才机制是保持团队战斗力的最重要前提，人才激励更是改革创新的发动机。

以用户体验为核心，以新技术为驱动，将内容侧的人文情怀、社会关切、价值标准等底层逻辑，有机地注入技术侧，不断提升用户体验，加强内容引领和价值输出，这就是我们出版创新的目标。

第三，坚持问题导向，通过调研，有针对性地解决发展中的痛点

疫情三年对大众阅读习惯的改变，使图书市场面临前所未有的生存压力，这是当下出版社发展的痛中之痛。

网络平台售书，压价狠，折扣低，结算周期长。有的新书供货折扣已经被压到了催人泪下的3.5折，却还不是结算折扣。每逢大促，平台还要再发优惠券，折上折，倒逼出版社让利返点，真是人为刀俎、我为鱼肉啊。

美术社的书，成本高，小众，印数低，有投资风险。根据产品特点，针对营销渠道与平台问题做了专项调查研究。

美术社首先调研了摩点众筹平台。通过调研发现，这个平台的主力用户，在18岁到35岁之间，主要处于北上广深等一线城市，他们喜欢二次元，喜欢国潮风，容易被情怀打动。这些用户主要是大学生和高级白领，他们有格调，有情趣，愿意一掷千金宠爱自己。所以，《哪吒》《姜子牙》等国产动画电影，都选择摩点作为周边众筹平台。经过深入调研又发现，这个平台上的用户虽然是情怀党，但并不是傻子。所谓情怀，是你情我愿，你打感情牌，我愿买单。可用户一旦发现被骗，就会一毛不拔。比如，同样是春节档爆款，《满江红》的周边因为缺乏创意、质次价高，刚上线就被口水淹没；《流浪地球2》的周边因为设计新颖别致，竟然筹到了惊人的1.21个亿。

经过调研分析，我们明白，在这个平台，以往销售火爆的励志类、经管类图书并不受欢迎，任何打鸡血的毒鸡汤都忽悠不了他们，因为他们对功名利禄不care。而艺术类图书，虽无用，但有趣，有颜有料，调性与摩点用户的需求十分吻合。最吸引我们的，在于众筹平台图书是首发，回款快，风险小。成则项目上马，败也毫发无损。不会被平台残忍压低折扣，更不会产生令人头皮发麻的高额成本与大码洋库存。

通过这次实地调研，美术社有一款产品被摩点选中，进入了众筹流程，相信不久就会为这次调研，带来实实在在的收益。当下，虽然新媒体渠道声势煊赫，但经调研发现，书店的同事们，在极为艰难的困境中，仍然在为出版社贡献市场份额，所以这个传统市场也需要精心维护。令人欣慰的是，精品图书仍然是销量保障。比如美术社的《列宾美院精品教程》，定价298元，零宣发，默默上市，却年年重印，累计印数接近一万册。更有《中国纹样全集》《黄宾虹全集》等出版十年以上的，大码洋长销书，至今仍能得到用户的青睐。　　

通过调研得出的结论是：只有深入了解用户需求、关照用户情绪，才能实现有效供给；只有遵守基本的商业规律，才能实现价值最大化。