聚力新生代,年轻新主张

2015-08-26 / 本站
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年轻新主张
年轻是什么?
年轻是没有睡意的光,是不知疲倦的风。
年轻是一直向前,不怕犯错,毫无惧色。
年轻人的词典里没有围墙和天花板,他们的思想或天马行空,或脚踏实地,敢想敢说,挥洒自由。在本次新人培训的自由讨论环节,他们充分证明了这一点:有主张的年轻人,有力量,是希望。
 
手捧一本纸质书,万物生长,书在养你,你在养书,这种感觉是妙不可言的
寻美之心    
●王玉 山东文艺出版社  
  2008年,新概念十年。我到上海,领奖间隙顺道去了一趟上海书城。走出书城,我特意要了一张海报,海报上有几个字:再现文字之美。那时候有的只是一个写小说的人对文字的憧憬。时过境迁,冥冥中,这几个字,送给我的新工作,如此恰切。
  文字有大美,也有小美。学的知识越多,越是渺小,看自己越来越不美,当了编辑之后,将会接触更多的美人美文,恐怕看自己还要碍眼。
  作为一个新人,在人才济济的社会中,看自己碍眼再正常不过。通过这次学习,让我震动的是,山东出版集团这个在我家乡济南,伴随我二十八年成长的“大美”,也看自己碍眼——集团领导在讲话中,并没有冠冕堂皇、夸夸其谈,而是说问题,找方法,抓实效。
  可以说,集团放低姿态,与我们每个人一起,都抛开过去的成绩,针对新时代对出版提出的新要求来审视自己,目光犀利,毫不留情,越是对自己看得碍眼,越是要在不断完善中走一条寻美之路。我想,这也是培训总结会上,张志华董事长“把个人理想与集团发展联系在一起”的题中之意。
  从个人理想来看,我是一个爱书之人,特别是纸质书,喜欢书的重量,看到书就兴奋,生活中开销最大的就是书。我会在书店买书,我当然也知道图书馆可以借,网上的书可以打折,电子书方便携带,但是白峰老师的三联书店消失,光合作用“跑路”,单向街“求领养”……让我无法坦然面对实体书店的消亡。实体书店之死,其实是城市文化地标的弱化,当书成为某种电子符号,书店成为历史图片,书这种源于树、有生命跟温度的东西就失去了与人类肌肤相亲的机会跟家园,这是可悲的。
  好在新华书店在集团的扶持下一如既往的屹立不倒。好在越来越多的人认识到书店的重要性,感觉到拿着手机固然成为习惯,但手捧一本纸质书,万物生长,书在养你,你在养书,这种感觉是妙不可言的。
  如今,当我真的进入一个领域,从一本书的产生之初就抱着一颗“文化营销”之心,爱书人的情怀通过传递,说不定三十年、五十年甚至一百年、二百年之后,依然可以做到纸质仍在,书店不倒。这诚是一家之言,小美之心。
  从集团的规划来看,对未来书的多元思考,对书店的踏实用心才是“大美之心”。具体而言,纸质书也好,电子书也罢,甚至没有书,只是“自出版”的一股电流,只要对文化产业存推动之心,在实现经济价值的同时保证文化品格,书成为一个社会精神美的保证,传统书业与数字化产业这两样人类发展的好东西,当然可以兼得。于是,集团不但对数字出版大力投资,还用版权经济、跨界合作、机制改革武装传统书业,必将重构出版格局,接轨国际。如此看来,怀有“大美之心”的集团,当然是我辈“小美之心”扎根成长的沃土。
  培训中,感谢迟云总编辑带来的价值之思,刘子文处长打开的法律政策之窗,丁莉主任带来的素质与能力;感谢明天社、教育社、画报社等总编辑、主任,将出版各个流程的精致与神圣呈现给我们;同时对印刷厂二十四小时不停止的轰鸣肃然起敬,对新华物流现代化的运营方式钦佩不已,也对北京来的王霞总经理带来的先进理念受教良多;而张志华董事长的讲话,更是让我想起了多年前我在从上海回济南的火车上,曾经在心底许下的宏愿——再现文字之美。
 
编辑也要有三头六臂,而每次的策划出书,都像是一次创业
我的人生书里有什么? 
●王蕊 山东人民出版社 
  作为新人来到单位后,总会被同事们问到过往的经历,当他们得知我工作过两年而且收入还不错时,总是很错愕:那你来这里干什么?刚开始,我坦然一笑,后来这样的问题渐渐多了,我再也不淡定了:对啊,我来这里是为了什么?收入方面而言,简直像是一夜回到解放前,而且出版社不像其他的工作那样能很快入手,快速回报,在这里,势必要有很长时间的成长过程,要吃三到五年的苦,忍三到五年的贫困。整整一个下午,我深陷在这样的困扰中,后来有一个声音把我叫醒:嘿,醒醒,你想想当初你为什么要来这里,你不是还有那么一点理想吗?
  记得刚上大学的时候,因为是学的历史专业,它的要求就是多读书、广涉猎,所以各门课程的老师都给我们开出了长长的书单,其中,有几位老师不约而同地说了同样一句话:看书时一定要先看出版社,中华书局、商务印书馆、三联、上海古籍等等这些是可以信赖的。这是我第一次懵懂地知道出版社也有优劣之分,在日后的读书生活中,这些出版社便被我首先关注。我现在知道,它们就是所谓的“品牌社”。而成就这样的品牌,靠得就是编辑编出的 “精品书”。在今天这样一个粉丝时代,品牌、口碑无疑能够牢牢圈住一大批死忠粉。
  在新员工培训中,丁莉主任说,编辑是可以把一个人的思想变成为千百人的思想。呵,是啊,还有比这更伟大、更有意义的事情吗?它还能让许许多多看不见的“人”,穿越时空,连接彼此,找到自己,重塑人生。
  在全媒体时代,编辑们从宁静的书屋里进入到了纷繁复杂、竞争激烈的一线市场,再也不仅仅是与文字共舞,而是向集策划、编辑、营销于一体的“策划编辑”转型。编辑也要有三头六臂,而每次的策划出书,都像是一次创业。试想一下,有多少人可以一辈子有无数次创业的机会,只需奉献头脑和劳动而不用担心投资和平台?编辑就可以。
  日本电影《编舟记》曾让我感动颇深,几位主人公面对无人待见的辞书编辑工作,坚持用十八年的时间收集词语,为的就是编纂一部穷尽新词不落后于时代的词典,他们是在拿生命编词典。这样的工作、这样的人,在如今功利化的社会,简直太让人意外,也太让人感动。
  电影中,房东竹婆婆对男主角马缔说:“你这么年轻,就找到了这辈子想干的工作,真是太幸福了。”此时此刻,我想起这句话,泪水也会止不住流下来。人生有多少选择自己、坚持自我的机会?人生有多少做着自己爱做的事情的机会?我很幸运,我有这样的机会。
  我的人生书里有什么?有不悔的过去,有坚守的现在,有值得奋斗的未来。
 
 
书不是普通商品,而是最长情的陪伴者,编书人与读者是心灵层面的慎重交付与接纳
从读者到编辑的转化  
●陈沐 山东教育出版社 
  曾经看过的某些书,我并未留意其出版社。而在这次的培训课程上,有些编辑老师们把它们拿出来作为范例讲解“选题策划”、“装帧设计”,我不禁讶异:“嘿,居然在这里又遇到你!”对于一个初来济南的异乡人而言,这种“他乡遇故知”的情景温暖而神奇,让我体会到书籍的特别之处:它不是普通商品,而是最长情的陪伴者;编书人与读者之间也不是“生产者与消费者”的关系,而是心灵层面的慎重交付与接纳。因此,这场培训于我而言是神圣的——一个编书人所承担的责任和有可能产生的社会影响,往往超乎自己的想象。
  为我们讲课的前辈,每个人都有十几年,甚至几十年的出版行业工作经历。他们非常无私地传授了自己的经验和方法,也对我们未来可能会遇到的危机做了善意的提醒。丁莉主任编辑的《诺门罕,日本第一次战败》一书的原稿曾经被多家出版社拒绝,而她力排众议,多方请教,精心策划,终于保留了这个选题,此书出版后成为一本“填补空白”之作,且后来多次再版;教育社的陆炎总编辑则提醒我们,学术书籍引文部分的校对非常重要,仅这一部分的差错率就很容易超过万分之一……授课老师们赠予我们很多类似的“锦囊”,或许只有等到自己将来编书之时,我们才能真正理解前辈们的良苦用心。
  从读者转变为编辑,看待图书的视角和心态都有所改变。山东画报出版社在2008年出版过一本《食在中国:中国人饮食生活大视野》。作者季鸿崑先生早年的专业为化学,后转为研究饮食文化,因此这本书较之其他的食文化之书,多了一些营养、生化方面的知识,并且对我国饮食传统中的陋习做了一些批判。在我写毕业论文的过程中,引用了书中的很多观点与论据。就书本身的内容而言,这是一本质量上乘之作。但是从编辑的角度来讲,除了书的内容,还要考虑选题策划的角度以及后期宣传等,我于是想到另一本书《吃垮中国——口腔文化的宿命》。这本书的作者李波“在2003年被SARS流行的悲剧所触动,进而反思中国饮食文化中的丑陋积习”,于是得以成书。之后这本书再版了3次,分别是2007年《口腔里的中国人》、2010年《食文化批判》以及2013年《舌尖下的中国》。从内容上而言,此书的许多表达过于偏激,而且有些论据不够严谨,感性的宣泄多于理性的思考。但是为什么它能够多次再版呢?
  从出版人的角度来说,李波的书有三点很值得借鉴。一是选题的角度有特色。目前市面上关于饮食文化的书大部分都是关于美食鉴赏类、文人小品类以及历史考据类,可以说,这个题材的美学价值和史学价值已经挖掘到了极致。而关于饮食的伦理与哲学这一块,还是一片有待开垦的荒地,但恰恰这一块是我们目前的社会非常需要的,因为我们社会中有很多与饮食相关的负面新闻,比如公款吃喝、滥捕野生动物、食物浪费巨大、食品安全等,这就需要哲学的关照,需要伦理学层面的审视。虽然有部分学者在其著作中也涉及对传统饮食陋习的反思(实际上李波的书中对于奢侈、残忍的饮食风尚的批判,很多都来自于食学家赵荣光先生的考据),但是仅仅只是作为一个不起眼的章节隐匿于许多大部头之中,实在缺少存在感。所以李波的这本饮食文化反思之作能成为一本填补空白之作也就不足为奇了。另一点是,作者找到了很好的队友——历史学家孙隆基和清华大学副教授蒋劲松。两位学者分别从民族文化的角度以及哲学的角度来阐释书中内容,为其作序文,从而提升了此书的意义,并且拓宽了此书的读者群。2013年《舌尖下的中国》一书出版后,李波参加了清华大学的“动物伦理学与护生文化系列讲座”,我正是在那场讲座之后购买了此书。最后一点,此书初版和再版的时机都把握得不错,非典、禽流感、《舌尖上的中国》热播等等,都可为“反思饮食文化”这一话题推波助澜。不过,无论是专业人士还是普通读者,都指出了此书内容上的缺陷——太偏激、不严谨等。季鸿崑先生的《食在中国:中国人饮食生活大视野》一书胜在装帧设计的美感,内容的严谨性以及行文的优雅得体等方面;而李波的《吃垮中国》系列则胜在选题新锐、推广得力。目前我的总结还比较粗浅,将来的想法或许又有不同。无论如何,尽力寻找出不同书籍的亮点,并在自己编书的过程中加以借鉴,这是我需要用时间慢慢修炼的功课。
 
突破知识的界限,突破岗位的区别,直接传达到内心的精神
焕发实体书店新风貌,再现文字之美
●孙博志 新华书店聊城分公司  
  作为一名新人,要尽快实现角色转变、找准个人定位、融入新的环境。从学校到社会是一个大的转变,在这个过程中我们难免会有不适,但是这不能成为逃避的借口。我们的身份不再是学生,而是一名集团员工,就应该改变学生的自由散漫,熟悉公司的各项规章制度、加强纪律性,以此来严格要求自己,来找准自己在集团中的定位,尽快融入集团这个大家庭。
  着力培养忠诚意识、责任意识、吃苦耐劳意识。在培训的第一天,迟云总编辑就向我们强调了爱岗敬业的思想。我选择了集团是因为我热爱这个行业,集团给予我们的也不仅仅是那份薪酬,更有一个供我施展自己的才华、实现自我成长的大舞台。因此,我应该怀着一颗感恩的心来工作,要敢担责任、敢于吃苦耐劳,通过自己的努力不断创造优秀的业绩,展现年轻人的正能量。
  时刻谦虚谨慎、虚心学习,尽快熟悉本职工作。作为刚走出校门的学生,我有理论知识、但缺少实践经验。因此,在新的工作岗位上,要有一切从零开始的勇气和决心,时刻保持谦虚谨慎的精神、虚心向前辈学习;要善于从小事做起,通过小事锻炼能力、积累经验、实现成长。
  态度决定一切,一个正确的态度是成功的前提条件。张志华董事长说,我们新华书店应该从“卖文化”转变到“经营文化”,李文波总编辑和王芳主任传达给我的,不正是经营文化应该有的态度吗?不计较收入,不在乎投入,把工作当作事业,使自己的人格也能得到升华。把个人梦想与集团发展联系在一起,如果我们能把这一份工作当作文化追求,当作个人情怀实现的载体,那么新华书店将扎根文化的海洋,以信念为载体,影响每一个员工,大到集团领导,小到普通员工,甚至影响到读者和社会,真正成为一个地区的文化地标,引领时代的文化潮流。
  这次培训让我受益最深的,是一种突破知识的界限,突破岗位的区别,直接传达到内心的精神。这会是我受用一生的宝贵的精神财富。如果我是一片云,是一棵随风摆动的树,当微风拂来,拂去我身上的疲惫,让我抬起头,走出自己人生的光荣之路,又让我如何能不回头审视,对推动我的这股力量表达敬意?而这股力量,来自于每一个悉心教导的老师,每一个有追求的出版人,来自于每一位同事,来自我们身边的每一个他。
  如何更好地开展工作应该是我当下思考的核心问题。真正的文化地标是建在人们心里面的。新华书店不单单要在实体门店的经营中优化机制,扩大经营,打造张志华董事长提出的“温馨的读者之家,品牌化的文化活动场所,有吸引力的文化社交场所”,更要打造人们心中的文化地标,做文化的传播者,做行业的标杆。我们应该从模仿到创新,走出自己的风采。新华书店应该果断摒弃老旧的形象,紧跟时代的发展,摆脱过去“高高在上”的舒适感,时刻警醒,时刻感受到危机,以创新改革促发展,焕发实体书店新风貌,再现文字之美。只有认同,才有协同。只有入格,才有破格。因为我正年轻,因为我信心百倍。
 
当有人问我:“这本书哪里卖?”真的是从内心深处油然而发一种自豪感与满足感
  放飞梦想,实现价值  
●李小诗 明天出版社  
  我想,许多新同事或许会在刚刚步入职场时,由最初的兴奋转为些许的迷茫。就像迟云总编辑所言,首先我们要对自己有一个清醒的认知,对职业有一个正确的定位。我觉得人之所以与动物有本质的区别,就在于人的社会性,而工作就是其最好的体现。现在很多人所从事的工作只是一种谋生手段,然而职业需要具备素养与技巧,拥有敬业爱岗的精神,要把它当成一项毕生的事业去追求,去真正实现自己的人生价值。我想我们之所以报考山东出版集团,就是因为内心深处想从事一份自己热爱的职业,热爱是最好的老师,对工作兢兢业业、吃苦耐劳、勇于拼搏,一切都是源于对这份工作深深的热爱。在适应期的新人更应该摆正自己的姿态,不要高看自己,不要轻看自己,更不能小看自己。只有正确认识、准确定位之后,我们才能更好地树立目标与理想,才能经过不懈的努力通往成功之路。
  此次培训除了对集团大方向的学习与把握外,作为一名编辑人员,还在有关专业知识领域方面受益颇多。众所周知,这一职业常常被人称作“为他人做嫁衣”,但许多优秀作品正是编辑付出了大量心血才得以问世。我想正是由于编辑对文化的热爱、感动与虔诚,使我们甘愿乐于奉献。但同时仅仅拥有热情是不够的,编辑也是一项很苦的工作。如何策划出有特色、高品质的选题,如何敏锐地捕捉到有卖点的选题信息,如何建立与作者的深厚情谊,都可能是我们今后的工作岗位中时常面临的问题。正是因为有了前辈们耐心的讲解与经验的分享,给我们提供了思路与方向。明天出版社的徐总编辑策划的《笑猫日记》在少儿图书市场常年成为榜上有名的畅销书,不但因为她准确把握了目标读者群的阅读需求,更因为她对杨红樱作品的反复品味与打磨,最终读出了书的灵魂。看似三两句话就打动了作者与之出书,但其背后所付出的艰辛与努力,绝不是讲座中徐总轻描淡写的几句话。
  我想与大家分享一个我在这短短的一个多月工作中的例子。作为生活在一个现代的中国人,大家现在每天都要做的三件事就是吃饭、睡觉、看微信。因此,大家肯定对微信公众号很熟悉。我们每天在浏览各种各样的微信公众号时,是不是都觉得制作出这样的内容信息很简单呢?当我半个月前第一次制作公众号时,就想当然地认为这能难到哪里?但当真正做起来,就发现这件事绝不是想象中那么简单。我的第一次文案设计就被毙了,原因很简单,就是因为文案太过中规中矩,不能吸引读者的眼球。微信公众号是为了宣传,如若内容都不吸引人,怎能让消费者产生购买的欲望?随后,我便向有经验的编辑请教学习,同时自己也努力思考如何才能使标题与内容一下子戳中读者的“心”。经过不断地修改与打磨,最终才成型。
  这么一个小小的例子,里面却融会贯通了领导、前辈对我们传授的知识与经验。首先要具有创新思维,努力把自己培养成综合型人才。要设计出一份吸引人的文案,就要有自己的特色,也就是有创新性。因此,编辑要做到紧跟时代的步伐,在互联网的世界里游刃有余,不仅要写出思路,更要学会将高科技产品为我所用。其次,我们作为新人一定要多向有经验的编辑虚心学习和请教,发现他们的过人之处,记住他们每一句的教导。再者,我们要认识到其实编辑过程很苦,就一个小小的公众号制作都要不断反复地进行打磨,更何况选题策划编辑一本书甚至一套书呢?但当有人问我:“这本书哪里卖?”真的是从内心深处油然而发一种自豪感与满足感,我想,这便是我们选择编辑这份职业并且深深热爱它的原因吧。
 
学着做一个有思想的出版人,从模仿到创新,走出自己的风姿
让交流改变“行走” 
●王鸿飞 山东科学技术出版社
  感动——阳光的心态
  向日葵,金边嵌在干净纯澈的蓝天里,迎着阳光展颜而笑,执着地追逐着太阳的步伐,坚定中闪着希望与向往。畦田路旁,一株悄然绽放的向日葵,常常使人心情大好,那是一种温暖祥和的感觉,一种豁然敞亮的明快。过去,我不甚明白也不曾探究过其中的原因,而今,面对眼前一位位优秀的出版人,我忽然理解了,那是阳光的心态!在他们眼中,书籍不是商品,而是花种;在他们手中,花种需要光与热的照亮;在他们心中,花开早晚仍有时,所以期待花种化茧为蝶的绽放是他们永久的夙愿。
  起初,面对那些荣誉齐身、事迹突出的一线出版人,我如饥似渴地希望从他们身上获得出版编辑的方法、工作处事的经验,因为我相信,他们的成功是探索和智慧的结晶。但当我谦恭地分析过所有“老师”的讲座后,才深切地感受到,他们的智慧不是来自于殚精竭虑、冥思苦想,而是发自内心。出版人首先是一个“有爱”之人,一个有如向日葵般阳光心态的人。他们以自己美丽的心去建立与作者之间的互助互信,以自己真挚的笔去编写对精神文化的炽热情感,他们以一颗爱人之心爱每一张从他们生命中悄悄翻过的书页。
  所谓之责任与热情正是源于这份对他人精神世界的“大爱”。何以有“爱”?爱来自于一种心态,一种朝阳而笑的勇气和态度。书籍何尝不是一个生命?生命便需要阳光的照耀。
  感激——珍贵的收获
  “一片云推动另一片云,一棵树撼动另一棵树,一个思想交换另一个思想”。于我来说,在出版这个全新的世界里,云有飘忽,风使然;枝繁叶茂,赖根深。与其忙于追逐云的脚步,采摘树的花果,不妨驻足,听听风的声音,看看根的生长。
  也许,大多数如我一般的“菜鸟”都曾经有过“进乎技矣”的强烈诉求。于是乎,我们如粉丝般聆听资深编辑的授课。从中,我们长进了技巧与方法,将讲座之所学化入业务之所用,这是收获之一。然而,当我们本身已化作被推动的一片云、被撼动的一棵树时,又如何能不去反身思考,摇曳我们的这份力量源泉何在?
  如果说,编辑技能是树上长出的诱人果实,可任人采摘,那么一旦离开了根的滋养,所面对的始终逃不脱衰败的命运。因此,一系列交流互学,无论是与资深编辑还是与同辈同仁,于我而言,最宝贵的收获是彼此赖以生存的思想和独特的成长经历。这些思想往往是隐性的,难以靠语言直接捕捉,但正是它们才让出版编辑过程中的种种变得鲜活,富有灵魂,并带有强烈的人格魅力。所以,我懂得学着做一个有思想的出版人,从模仿到创新,走出自己的风姿。或许,随着工作的逐渐深入,我也会困惑,用“心”从业的理想也可能会被现实剥离得体无完肤。那时,我相信培训中学会的与同伴交流、向前辈请教、反思名编的成长将成为我的“经典动作”,从中看到一个出版人所遭遇的相似困境,亦找到克服困难的勇气与方法。
  感想——跑步的坚持
  走上新的工作岗位,我的心情是激动而紧张的,繁芜的思绪中透着点点迷茫。站在这里,冥冥中仿佛有人再次提醒自己已经离开校园的事实,离开了教室、运动场和曾经挚爱的学生。
在忐忑和迷茫的交织冲撞下,我意识到人生的另一扇大门开启了,我将展开新的职业生涯,开始一段人生的长跑。既是跑步,便少不得流汗,甚至摔上一跤。忆及坚持了大学四年未曾停歇的夜跑,而今又岂能轻言放弃。仔细想想,出版人的工作又何尝不似跑步,何尝不需要耐心和坚持?
  只有认同才有协同,只有入格才有破格。作为一名出版新人,善加交流,不管是与前辈同仁,还是与作者专家,以一颗真诚的共荣之心维系彼此间思想的河流,使其涌动不息,让出版不仅成为传授知识、更成为传递思想的事业,我想自己的路或许会走得更加顺遂,也更加深刻。“千磨万击还坚劲,任尔东西南北风”,拿出青春的魄力,现在“乘风破浪正当时”!
 
我来谈谈畅销书
 
“被看见”这是第一步,或许也是最难的一步,多少产品没能迈出这一步,就莫名地死在了仓库里
如何将一本书发成畅销书
●刘文龙 山东画报出版社
  从事图书销售已有三年半的时间,说长不长说短也不短,在这次集团组织的入职培训分组讨论中,我们小组就“畅销书”的问题进行了有益的讨论,我的思考也因此又更近了一步。
  众所周知,“图书是精神的粮食,是人类进步的阶梯,是人类文明传承的重要载体……”然而,正是这样一个拥有众多溢美之词的产品,今天却面临着诸多坎坷,作为一个卖书人,需要停下脚步,思考一个问题——如何将一本书发成畅销书。
  卖了这么多年的书我才意识到,其实图书并不仅是“精神的粮食”,它在购买的本质上和其他商品是一模一样的:看见→决定→购买。所以,首先要让你的产品在货架上能够被读者“看见”。“被看见”这是第一步,或许也是最难的一步,多少产品没能迈出这一步,就莫明地死在了仓库里。而凡是成功地跨过这道坎的产品,多半能获得成功。
  那么如何让自己的书“被看见”?生活在信息化时代,这个看似“最简单”的“被看见”却困扰着无数的卖书人。
  出版是一个团队协作的过程,把一本书发成畅销书更需要团队的合力。任何时候一个人的力量都有他的局限性,只有将每个人的力量拧成一股绳,才能让图书最大程度的被消费者看见,这个团队包括:作者、出版社、发行人员、渠道以及读者。协作手段包括:虚拟的线上网络平台,真实的线下卖场。
  图书进入市场前,作者、出版社、销售人员可以利用博客、微博、微信等手段进行图书即将面市的宣传造势,发行人员将图书基本信息上传到网店销售平台和各大重点卖场进行图书的预销售和报定,搜集整理各销售平台和卖场的上报定数。一鼓作气,再而衰,三而竭,这段时间不宜太长,一般在图书面市的前15天为宜。图书上市后,销售人员应第一时间将图书定数分发到网络平台和各地面卖场,严密监控各平台和卖场的销售情况,做好图书的补货,切忌出现断货的情况。图书面向市场后,一个好的图书销售员应当及时做好市场调研,对各大卖场的图书销售情况进行监督和数据分析,找出销售优异的地区,联系卖场进行图书的重点销售。销售手段包括:卖场内重点陈列、促销宣传以及充分利用作者自身的优势进行讲座、签售、读者见面会等营销模式,扩大图书销售范围,达到以点带面、多点开花、面面相结的营销模式。
  当下图书市场变化多端,传统卖场与新兴的线上卖场间的竞争日益加剧,这样一来对于图书的销售有了更多的要求,图书营销人员也应该针对当前市场形势做出更多的应对措施。本次培训中集团领导对于集团的下一步发展指明了方向,董事长和总编辑对于我们这些新入职的成员提出了更高要求。张志华董事长要求大家“把个人理想与集团发展联系在一起”,迟云总编辑要求我们要“正确定位,爱岗敬业,实现人生价值”,集团领导的讲话让我更加认识到自身的不足,针对这些不足,结合下一步的工作目标,我更明确了今后的努力方向:首先,正确定位,严以修身,做一个明白人;其次,要有担当,有责任感;再次,要加强培养自己的市场意识和创新能力。图书事业是一个漫长的积累过程,这次培训给了我们太多的营养,作为一名新人,唯有珍惜机会,不断学习,不负众望,在集团发展的平台上创造自己的奇迹。
 
与编辑和作者多进行沟通交流,互动对撞,是激发设计灵感最为简捷有效的途径
畅销书装帧之美
●孙非羽 山东科学技术出版社 
  在竞争日趋激烈的图书市场,每一本图书,特别是那些精品图书和品牌图书都彰显着自己的品性特质,展示自己无可替代的价值,以期待留住众多读者的脚步,凝注他们关注的目光。在琳琅满目、浩若烟海的图书中,在读者们日益挑剔的审美眼光下,能让鱼贯而行的匆匆过客投去一瞥,继而捧之一读,实在是一名图书美术编辑的莫大欣慰与荣耀。
  诚如为我们讲授图书装帧设计的山东画报出版社王芳主任所言:“把书做的对,不一定是做好。”若单纯追求最好的表现效果,用最好的纸、最炫的用色效果就能够轻易达到,这样出来的书籍成品反而并不一定符合畅销书标准。如何发挥书籍装帧设计中的美学理念及其美学价值,如何让形式与内容完美结合,在具体设计环节中,如何让自己的图书达到举重若轻、相得益彰的最终形态,是值得装帧设计者深究的问题。
  很多畅销书虽然具备符合大众心理认同、追随大众审美潮流的整体性特质,但每一本展列在书架上的图书都在通过自己的独特性来吸引读者的目光。若一味流俗于大众审美,片面迎合大众的心理趋向,那么图书呈现的只会是金玉其外,效果难免艳媚俗滥,甚至会对读者产生视觉暴力的错误导向。若脱开书籍本身所在类别的特征进行设计,结果会使其直接被“打入冷宫”,无人问津,这对于市场书而言无疑是致命打击。因此,把大众审美潮流与书籍的独特性恰如其分地结合到装帧设计当中,是保证一本书能够跳出茫茫书海的重要保障。如同王主任为我们展示的颇具个性的畅销书《插花册子·四季之花》, 被《中国出版传媒商报》评为“难以归类的个性书”,正因为此书将日式插花艺术这样的小众审美恰到好处、淡然优雅地表现在书籍之中,配以清新的外观设计和轻柔的软精装,一经上市便迅速抓住了特定的目标人群,这本书的成功,很好地阐释了书籍内容和装帧设计结合之美对读者产生的吸引力。同时,同为畅销书的《竹久梦二·画与诗》《不日记》等,皆是通过提炼书籍本身的内容特点,抑或挖掘作者背后的故事,再通过精妙熨帖的设计,将书的个性全然表现出来。这些成功案例给我以极大的启发,与编辑和作者多进行沟通交流,互动对撞,是激发设计灵感最为简捷有效的途径。在今后的书籍设计中,要想表现出自身的个性,除去努力提高自身的美学修养之外,更要加强对选题整体的思考。
  在新员工培训分组讨论中,我与营销发行工作的同事们进行了深入交流。他们从畅销书本身价值的定位与市场推广方面表达出了自己的看法,对我也有很大的启发,让我认识到每一本畅销书的成功背后都不是一个人在战斗,而是一个团队努力拼搏的结果。  
  当下社会,人们的工作压力之大、生活节奏之快,使得人们很难以一颗安适平静的心去阅读。手捧一本内容雅致、装帧精到的好书,品一杯气味幽香的咖啡或饮一缕悠然芬芳的清茶,一个美丽而精致的午后时光便在不知不觉中悄然流去,这或许仍然是那些奔波于职场的白领们一个美丽的梦境,而我们每一位美编都得到了营造这份美丽梦境的机会。愿这个美好的愿望通过我们设计的作品和编辑的图书,幻化成更加美丽的真实景象,给每一个读书人疲惫心灵以更多的慰藉和正能量。
 
做畅销书如天鹅孵化,要慢策划、快出书
畅销书的营销与创新
●赵晓彤 明天出版社 
  在传统书业中,全国580家出版社中,做童书的大约有523家。在这个没有硝烟的战场上,传统纸质图书遭遇电子书的夹击、盗版书的偷袭,随之带来的后果是大量的实体书店在缩减图书营业面积,更甚者则已迅速从爱书人的视野中消失。在这种形势下,明天出版社立足儿童图书产品的制作和研发,无论是行业地位还是销售业绩,都在儿童图书市场中名列前茅,其中一大批畅销书的成功为我们立下了汗马功劳。
  畅销书的形成和炼就我认为始终离不开团队的力量,其中三个方面的因素决定一本书可以成为畅销书——编辑选题策划得好、营销方案做得新、发行渠道选得准。这三个方面相辅相成,缺一不可。
  天鹅孵化的过程——畅销书的慢策划、快出书
  一个好的选题能被“选”出来,犹如在众多外表相似的蛋中选出可以孵化出天鹅的蛋。如何选中并孵化成功,并在培育的过程中不使其夭折且成长为一只美丽的天鹅呢?在一个选题初定讨论期间,编辑把自己的想法和盘托出,这时营销发行人员应积极参与其中,对市场目标、发行渠道状况、客户偏好、图书定价和同类产品进行深入的了解,并提前计划如何进入细分市场。这时的市场营销人员和编辑要有一个反复磨合、充分论证的阶段,就是所谓的慢策划阶段。一旦确定了图书的市场定位,方案成熟以后,出版社应迅速完成产品制作,投入市场,以最快的速度占领销售渠道,这就是快出书的阶段。畅销书没有固定的模式和套路,每一本都有每一本的优势,图书出版后的多方位营销固然重要,而选题策划时的战略部署往往起到至关重要的作用。
  你中有我,我中有你——发行、营销相融合
  刚来明天社的时候我对于营销和发行没有明确的概念和划分,现在我认为营销是先期的投入,发行是后期的回馈;营销是创建品牌,发行是收取回报,但出版社往往营销经费有限,如何在有限的经费内做到最好的营销,如何与发行人员共同创新、获取更大的收益呢?
  就营销而言,畅销书的营销大部分从以下方法入手:作家签售、特定日期的促销、征文大赛、阅读推荐、多媒体互联宣传等。那么如何进行创新营销呢?
  首先,善用新兴媒体,强化创新。董事长在讲话中指出,要强化互联网思维,借鉴新思维、新观念,求得新突破。其中作家签售这种连轴转的市场营销手段是聚拢人气、赢得口碑和增加销售的最有效的方法。当然在此之前可进行话题营销,与多媒体互联相结合,运用新兴媒体进行广泛宣传。如在新浪、搜狐、腾讯、网易等网页做头条书摘或者图片呈现,活动可做现场直播,后期与网友互动,做视频访谈等,并针对不同网站面对的不同群体有侧重点地做相应图书信息推送。在新书上市初期,卖场摆跺也是必不可少的。发行人员尤其要注重重点书城的摆跺情况,同时不可小觑的是网店的销售宣传。除了首页热点推送外,对于童书而言,更可做一些作家朗读作品选节、讲故事的小视频或互动,并附带签名本进行销售。
  其次,分阶段和层次营销——做长期营销规划。除了图书上市初期的营销策划外,如何在三个月甚至更久的时期之后进一步拉动销售,提高读者关注度以及卖场重视度呢?我认为可以搞节庆营销,如过年的贺岁版,推出新的版本;利用一系列签售活动延续卖场摆跺,可做版本延伸,如口袋版、礼盒套装等丰富产品体系。如果第一波营销活动做得好的话,更应乘胜追击,开拓更多更新的销售渠道。
  图书出版这个行业并不如别人想象的那样光鲜亮丽,在打造畅销书、品牌社的道路上无论要付出怎样的艰辛与努力,在这个战场上就算遭遇再大的围剿,我也相信我们团队的力量,必能相互扶持,突出重围。同时我的个人理想一也定会融入到企业的发展中去,我的人生也会随着企业的发展而更加光彩和充实。
 
微论坛
@科技社潘菲:
  编辑更像是导演,书的从无到有,每一个环节都需要编辑付出自己的努力与心血。在策划选题过程中,要多听取作者、经销商、媒体的意见,更要有自己独立的判断。童年是一个人非常重要的成长阶段,对人的一生都会产生较大的影响。所以童书对孩子的影响不容小觑。早期的阅读是扎根在孩子心中的永恒记忆,童书中孕育着动物、植物、人物的美好形象,承载着人类美好的情感——尊重、友情、爱、美德……这些情感的种子只有在幼儿阶段播撒下去才能根深蒂固,并在日后长成参天大树,伴随孩子的一生。一个孩子的精神成长如果仅仅依靠学校,是远远不够的。因此,我们应当高度重视儿童的阅读问题,指导孩子阅读优秀的儿童书籍,为其健康成长提供充足的精神养分,因此童书编辑是个很神圣的职业。
 
@新昕公司葛若佳:
  应聘之前,我从未听说集团有一个新昕资产公司,如同进入花园以前,只知道花园里有玫瑰和丁香,却不知有满天星。张志华董事长指出,我们集团扩大业内影响,要靠双品工程,扩大规模,则靠多元化。由此得知,新昕公司作为集团多元化发展的主力军,与各个出版社是“双翼共振”的关系。从这次培训我才真正发觉,这另一边巨大的羽翼是如此有力,积蓄着不可估计的力量。
 
@教育社李晓悰:
  培训那天我坐在下面听迟总讲话,讲他自己是如何从《山东青年报》一步步走到今天;讲他自己如何从忙碌的工作中将自己写诗的兴趣坚持下来,很有感触,有些东西,或者说心底某些执着的部分,是不能够放弃的,就像一开始最好的那个念头一样。我们对出版事业的喜爱、热情和决心亦是如此,我希望可以永远保持住最初的念头,不论是对文字,对文学,对文人,对图书,还是对出版。
 
@明天社贾珊:
  作为一名低幼部门的美编,每天接触的书籍、图片、专题等都是以可爱的形象、欢快的颜色为主要内容,我仿佛又找回了童年那种纯真的感觉。虽然有时工作步调很紧张,偶尔也会加班,但心里并不觉得沉重、压抑和烦躁,好像那些书上的小动物可以抚慰我的心灵。原来,不仅学习时兴趣是最好的老师,在工作后,热爱依然是指引前进与进步的明灯。
 
@日照分公司陈弘璋:
  新华书店作为连接图书和顾客的桥梁,服务质量和服务水平是决定成败的根本。当今新华书店不应该再是图书堆积摆放的自选超市,而应该成为一个有文化、有感情、有吸引力的文化社交场所。新华书店由简单的卖图书向卖文化转变,服务也应该由过去简单的推销图书向传播文化转变。服务意识不转变就是不作为的表现,邮政的不作为成就了顺丰,电信的不作为成就了腾讯,每个行业里不作为的企业都会被社会淘汰。做让顾客感动的新华书店,让读者在新华书店享受阅读的愉悦,体验到文化带来的韵味,才会使读者成为铁杆粉丝,才会让读者对低价打折不为所动,让读者对快餐式电子阅读不再痴迷。
 
@人民社陶远城:
  作为刚走出校门的学生,面对从学校到社会的巨大转折,在这一过程中必然会感到很多不适应。但我们必须清楚地认识到,我们已经不能再像原来一样自由散漫,不能像原来那样旷课、睡懒觉。我们需要在平时的工作中,虚心向老同志学习,自觉不自觉地内化集团的各项规章制度,严格要求自己;善于捕捉生活中的闪光点,从校对等一点一滴的小事做起,积累经验;通过《出版专业实务》等书籍更新知识结构,获取新的知识信息,尽快熟悉工作流程,以适应工作需要,尽快完成角色转换。
 
@友谊社俎龙辉:
  拓展训练中,第一项任务就是设计队名、口号、队歌,这就预示着整个过程都离不开集体的智慧与力量。在训练的过程中,每个项目都离不开团队的支持与鼓励。个人的力量是有限的,但集体的力量与智慧是无限的。攀岩项目中我们每个人不仅战胜了困难,更战胜了自己。队员之间相互鼓励,传递团队的温暖;盲人方阵中队员们相互信任,激发出每个成员的集体荣誉感。实地考察时,让我知道了图书出版的各个环节,认识了铜版纸,知道了晒版以及各种装订样式,了解了图书在印刷完之后的封装、配货、发货的流程,体会到了一线工人的辛苦和努力。
 
@齐鲁社张静:
  作为一名新人,要学会运用集团搭建的交流、学习平台,提升自我,实现自我,来反馈平台。天下大事必作于细,天下难事必作于易。编辑可以从写编辑手记开始,提升自己的业务技能;营销可以从讲故事开始,培养自己的推销能力;书店人员可以从体验阅读开始,设计更好的主题活动。
 
@教育社王莹:
  攀岩一直是我向往的运动,每次看着影片中那些挑战极限、超越颠峰的勇士,总是令我钦羡不已。但对于恐高的我,根本没有勇气爬上去,这简直是一项不可能完成的任务。但这次却不一样了,整个团队一起合作鼓励,如果因为害怕就没有登上高峰,拖累的是集体的荣誉。最终我还是了克服困难,克服了自己,选择坚持往上爬。在爬的过程中印象最深的是当我爬到一半时,手脚有点不听使唤地颤动,当时觉得自己真的有点撑不下去了。当自己脑子里在想这些问题时,突然听见我们团队的队友在喊着我们队的口号,为我加油。就在那一刻我真的忘记了恐惧,忘记了困难,觉得不是自己一个人在战斗,而是有一股力量在身后支撑着我。我想这就是团队的力量吧。
 
@文艺社房洪民:
  张志华董事长在新员工培训总结会上提到阿里巴巴要进军文化产业,万科与中信出版社已达成战略合作,而京东在图书出版领域已经踏出了坚实的第一步,民营书商开始抢占内容先机,挖掘作者并不断创新。民营书商的崛起使得出版社举步维艰,面对洪水猛兽般的互联网与民营书商的冲击,传统出版人都会产生困惑和焦虑。
  如果我们掌握不了出版的主动权,那我们出版人算什么?答案是稻草人——树立于一片片绿油油的麦田,望着云朵飘过,经受风雨侵袭后,我们欣慰依然拥有着这一片片的麦田。当有一只麻雀落脚,开始蚕食麦粒,我们无动于衷,因为我们拥抱的是无垠的麦田,但当更多的麻雀聚集,我们却无能为力,意识到自己只是一个稻草人,而非真正的守望者,于是就开始失去。
  这样的比喻也许并不恰当,但却是真真切切的现状。要想在出版业不迷失方向,不被新浪潮所吞噬,就要掌握主动,掌握最核心的内容和人才。在这次培训中,内容是被提及次数最多的名次,而人才也被集团纳入了战略的层面,可见其重要。传统出版是一个神圣的事业,需要责任感和使命感,要心存对出版的大爱才能做好。
  我们常说“群众眼睛是雪亮的”,拥有优质内容和品牌,不怕没有市场。守望也并非固守传统,而是守望初心,始终心怀着对出版事业的敬畏,才能践行“双品工程”,才能在新形势下立于不败之地。

 

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